Mennyire helyezi a hangsúlyt a belső mobilitásra a munkaerő-felvételi gyakorlata során? Napjaink felborult tehetségpiacán a jelenlegi pozícióiból jelöltek beszerzése hatékony módja annak, hogy megtalálja azokat az embereket, akikre szüksége van a felfordulás közepette.
Már a világjárvány előtt is egyre több vállalat látta a belső munkaerő-toborzás értékét. A LinkedIn Global Talent Trends 2020 Reportja szerint a munkaerőt foglalkoztató szakemberek 73 százaléka szerint a belső toborzás egyre fontosabbá válik. Ezenkívül a LinkedIn azt találta, hogy a belső munkaerő-felvétel gyakorisága – például előléptetések, áthelyezések és oldalirányú költözések – 10 százalékkal nőtt az elmúlt öt évben.
A jelentés arra is rávilágít, hogy a belső toborzás miért vált olyan kritikussá a munkaadók számára az utóbbi időben: a megkérdezett tehetséges szakemberek 81 százaléka szerint javítja a megtartást, 69 százalékuk szerint felgyorsíthatja az új munkaerő termelékenységét, 63 százalékuk pedig azt, hogy gyorsabbá teszi a felvételi folyamatot. .
Érdemes egy kicsit mélyebbre ásni ezekben a válaszokban, hogy megértsük, mit jelent a belső munkaerő-felvétel megnövekedett használata a toborzók számára – és miért lehet különösen értékes a belső munkaerő-felvétel, ha értékesítési tehetségekre kell vadászni:
1. A belső toborzás felgyorsítja a felvételi folyamatot
Belső jelöltek keresése nyitott értékesítési pozícióira nagyszerű módja annak, hogy csökkentse a szerepkör betöltéséhez szükséges időt. A folyamat szinte minden lépése sokkal gyorsabb, ha prioritást ad egy belső keresésnek.
Például könnyebb megtalálni és bevonni a jelölteket, ha a tehetségállománya a jelenlegi munkaerőből áll, és már rendelkezik beépített referenciákkal, amelyek segítségével gyorsan és pontosan felmérheti az alkalmasságot. A belső jelöltekkel egyszerűen ütemezheti az interjúkat minden tipikus oda-vissza út nélkül, és ha úgy dönt, hogy a jelölt a megfelelő személy az állásra, akkor már az első felvételkor átesett minden szükséges háttérellenőrzésen.
Bónuszként, miután felajánlja a szerepet egy jelöltnek, a munkaerő-felvételi vezető kidolgozhat egy átmeneti tervet az alkalmazott jelenlegi vezetőjével. Így előfordulhat, hogy a szokásos két hetet sem kell megvárniuk, hogy elkezdjék a képzést az új szerepükre.
2. A belső toborzás felgyorsítja az új munkaerő termelékenységét
Amikor külső munkaerőt vesz fel, be kell vonnia a jelöltet mind az állásba, mind a vállalatba. Ez azt jelenti, hogy nemcsak új feladataikhoz kell alkalmazkodniuk, hanem a vállalat folyamataihoz, eljárásaihoz és kultúrájához is. A belső munkaerő-felvétellel ennek a tanulási görbének a felét kihagyja. A belső alkalmazottak már ismerik a cég termékét, küldetését és megcélzott ügyfeleit, és ami még fontosabb, jól begyakorolták ezt a tudást korábbi szerepükben.
Belső bérbeadás esetén a munkaerő-felvételi menedzser arra koncentrálhat, hogy az illetőt kizárólag magára a munkára képezze. Mivel az új alkalmazottnak csak nagyjából a felét kell teljesítenie egy tipikus bevezető programnak, hozzávetőlegesen feleannyi idő alatt tudnak hozzáadni értéket (vagy értékesítést) a csapatnak, mint egy külső alkalmazottnak.
3. A belső toborzás javítja a megtartást
A belső toborzás talán legfontosabb előnye, hogy növelheti az alkalmazottak megtartását az egész területen – nem csak a belső alkalmazottak esetében. Az alkalmazottak általában jobban elköteleződnek, ha munkaadóik szokássá teszik a belső felvételt, mert látják, hogy a szervezet befektet az alkalmazottak növekedésébe, és lehetőséget kínál számukra, hogy karrierjükben fejlődjenek. Minél elkötelezettebb egy alkalmazott, annál valószínűbb, hogy marad. Amikor egy vállalat hisz a saját alkalmazottaiban, és azokat előmozdítja, az alkalmazottak továbbra is hisznek a vállalatban.
Az a vállalat, amely értelmes ütemben alkalmazza a belső toborzást, látható karrierutat ad alkalmazottainak, ami viszont azt, hogy az alkalmazottak értékesnek érezzék magukat. Az alkalmazottak folyamatosan bővülhetnek a szerepkörükben, és ha készen állnak a továbblépésre, nem kell külső lehetőségeket keresniük. Tudják, hogy jelenlegi cégükkel megtehetik a következő lépést.
Miért kulcsfontosságú a belső toborzás az értékesítésben?
Értékesítési toborzóként olyan alkalmazottakat vesz fel, akik a vállalat bevételeinek növeléséért felelősek. A szervezet további sikere érdekében a toborzási folyamatot helyesen kell végrehajtani. Minél hosszabb ideig tart egy értékesítési munkakör betöltése, annál tovább tart, amíg a vállalat bevétele növekedni kezd. Minden idő, amelyet megtakarít azzal, hogy felvesz valakit belsőleg, hónapokig olyan új bevételi lehetőségeket kínál, amelyekre egy külső bérlő valószínűleg nem. A megspórolt időn túlmenően azok az értékesítési képviselők, akik már vállalják a vállalat küldetését, sikeresebben értékesítik termékét az ügyfeleknek.
