Kritikus időszakot élünk a munkaerő-toborzás szempontjából. A holnapi munkák ma fájdalmas metszés alatt állnak. A gazdaság 22 millió munkahelyet szűnt meg a COVID-19 világjárvány egyesült államokbeli kitörése óta, és a mai napig ezeknek csak mintegy 42 százalékát nyerte vissza. A 2021. január 4-i héten elképesztően 965 000 munkavállaló nyújtott be munkanélküli segélyt.
Míg egyesek számára borús képet festhetnek a mai hírek, itt az ideje, hogy új kapcsolatokat és lehetőségeket alakítsunk ki mind a vállalkozások, mind az álláskeresők igényeinek kielégítésére. Ahogy az oltóanyagok terjesztése folytatódik, és egyre több emberben alakul ki immunitás, az Egyesült Államok munkaerőpiaca munkahelyeket fog teremteni a jövő táplálása érdekében.
Íme nyolc tipp, amelyek segítenek a toborzóknak új ügyfelekhez jutni a jelentős ingadozások és lehetőségek idején:
1. Itt az ideje
Az idő a lényeg. Rendkívül dinamikus környezetben élünk és dolgozunk, amely továbbra is gyakran változik. A toborzóknak nem az az előnyük, hogy megvárják, amíg lejár az óra. Előfordulhat, hogy egy vállalat egy célra összpontosítva kezdi a napot, de délre irányt vált. Ön lesz az egyetlen gyorstárcsázó ügynökség, amelyhez fordulnak, és ha igen, miért?
Az lenne a legjobb, ha nagyon fukarkodna az idejével, megszüntetné vagy kiszervezné a feladatokat másoknak. Autója szervizelésére vagy élelmiszerek átvételére van szüksége? Kiszervezni őket. Töltsd ideje nagy részét a célvállalatokkal és tehetségekkel való kapcsolatok ápolásával, a többit pedig a vállalkozásod marketingjével.
2. Készüljön fel
A munkahelyek elvesztése mellett elengedhetetlen, hogy megértsük, mi történik szélesebb, makroszintű skálán. A toborzóknak fel kell készülniük azáltal, hogy folyamatosan új módon fejlődnek.
Felejtsd el a COVID-ot. Már ezt megelőzően is láttunk elmozdulásokat a munkaerőpiacon. Ban ben Egy teljesen új elme: Miért jobbagyak uralják a jövőt?Daniel Pink a szerző ezt írja: „Az információs korszak logikus, lineáris, számítógépszerű képességeire épülő gazdaságból és társadalomból egy olyan gazdaság és társadalom felé haladunk, amely a feltörekvők találékony, empatikus, átfogó képességeire épül. helye, a Fogalmi Kor.”
Hogyan fog kinézni ez az átállás a továbbiakban? Építse fel hálózatait most, hogy megértse a következményeket. Tartózkodjon a Kickstarteren, vagy lépjen kapcsolatba kockázati tőkésekkel, hogy megtudja, milyen cégeket és iparágakat finanszíroznak. Nézze meg a koncertgazdaságot, hogy megtudja, ki keres pénzt, és kérdezze meg magát, hogy miért. Legyen kész a változásra, ahogy a piacok és a kereslet változnak.
3. Gondolkozz másként
Szeretjük a lineáris gondolkodást, de az innováció aligha lineáris. Tud-e csalogatni egy új ügyfelet olyan termékek és szolgáltatások kínálásával, amelyekre nem is gondolt? Van a piacnak olyan területe, amely alulszolgált? Tudna segíteni egy tehetségpadon létrehozásában a munkahelyekre várva? Ha arra hagyatkozunk, ami tegnap sikeressé tett, az a múltban él. Minden nap közelítsen azzal a szándékkal, hogy átszervezze vállalkozását, hogy megfeleljen az új igényeknek.
4. Prospect Daily
Bár ez logikus, az emberek sokkal kevesebb időt töltenek új ügyfelek megszerzésével, mint gondolják. Elgondolkodhat, és megduplázhatja a potenciális kereséssel töltött tényleges időt. Minden nap szánjon egy-két órát értékesítési e-mailek írására, hideghívások kezdeményezésére, közösségi médiában való keresésre és még sok másra – és tartsa ezt a naptárában. Ha ott van a célvásárlód, akkor neked is ott kell lenned.
5. Vágja át a zajt
Hogyan lehet kitűnni a piaci zaj közepette? Fel kell hívnia az emberek figyelmét, és ezt úgy teszi, hogy nem várt értéket kínál. Vásároljon házhoz szállított ételt a leendő ügyfélnek a következő üzenettel: „Most, hogy feltöltöttük a napját, szeretnénk megmutatni, hogyan építhetünk olyan motort, amely ötcsillagos tehetségünkkel megtölti cégét.”
6. Első az empátia
Soha nem tudhatod, hol fogod elkapni a leendő ügyfeleid az útjuk során. Bármilyen dolog megtörténhet velük. Érdeklődjön velük valódi módon. Kezdje egy vidám üdvözlettel, majd egy kérdéssel, amely a következőt kérdezi: „Mondd el, hogy vagy.” Vagy talán: „Mi az új az utolsó beszélgetésünk óta?”
Ha hideg hívásról van szó, egy egyszerű „Szia, a nevem Joe [pause; count 1-2-3]. Nagyon örülök, hogy cseveghetek veled.” Ha a vonal másik végén lévő személynek rossz napja van, hamarosan tudni fogja, de pozitivitása és vidámsága segít letörni a kemény külsőt.
7. Egyszerűsítés
Mindennek, amit a leendő ügyfelével tesz, egyszerűnek kell lennie. Ha könnyebbé teheti az üzletkötést Önnel, mint a versenytársaival, akkor ossza meg. Manapság az embereknek minden fordulóban vannak stresszorok és kihívások. Ha el tud venni valamit, és megkönnyíti a dolgát, az emberek meg akarják majd venni.
8. Terv
Tervezze meg a jövőt. Lehet, hogy a legjobb hónapod van az üzleti életben, de tervezd, hogy ez egyik napról a másikra megváltozik. Fuss karcsúan és mozgékonyan, és gondold át, hogyan tudnál egy pillanat alatt megváltozni, ha szükséges. Ki tudja, a következő esős nap megtervezése áttörést eredményezhet, amellyel olyan módon oldhatja meg az ügyfelek tehetségszükségleteit, ahogyan nem is gondolta.
