Mi a közös az értékesítésben és a toborzásban? Sokkal több, mint gondolnád. Ha arról van szó, a toborzó lényegében elad egy állást, egy csapatot és egy céget a jelöltjeinek.
Ha az Ön álláskeresői értékesítési képviselők, Ön ezeket a dolgokat értékesítőnek adja el, ami kissé megfélemlítő lehet. Az értékesítési képviselők ismerik az értékesítési pályát, ezért meg kell győződnie arról, hogy az Öné hiteles.
Ez azonban nem jelenti azt, hogy ne használhatna bevált és bevált értékesítési trükköket a munkája bemutatására. Íme hat tipp, amelyek segítenek értékesítőjelöltek értékesítésében az alkalmazottak tapasztalatai alapján:
1. Értékelje a megcélzott jelöltjeit
Az erős értékesítési stratégia arra összpontosít, hogy egyedi élményeket teremtsen az ügyfelek számára. Ugyanez igaz az erős toborzási stratégiára is. Különleges élmények létrehozásához először meg kell értenie, hogy kinek ad el.
Értékelje jelöltjeit az alábbi kérdések megválaszolásával:
• Mi a cég küldetése és jövőképe?
• Milyen készségekre van leginkább szüksége az ideális jelöltnek?
• Melyek a munkaerő-kölcsönző csapat jelenlegi legjelentősebb fájdalompontjai?
• Milyen készségekkel vagy tapasztalatokkal rendelkeznek a legjobban alkalmazottak?
• Hol tölti idejének nagy részét az ideális jelölt?
Használja ezt az információt, hogy megértse és azonosítsa azokat a jelölteket, akiknek értékei megfelelnek az Ön vállalatának. Ez az első kulcs ahhoz, hogy a jelölteket az Ön alkalmazotti tapasztalatával bevonja.
2. Értékelje versenytársait
A jelöltjei mellett a versenytársait is meg kell néznie. Milyen más cégek teljesítenek jobban, amikor a legjobb értékesítési tehetségeket vonzzák? Miben teljesít jobban a céged, mint bárki más? Néhány megfontolandó kérdés:
• Milyen jelölteket céloznak meg versenytársai?
• Hogyan néz ki a versenytársak toborzási marketingje?
• Hogyan hasonlítanak a versenytársak alkalmazottai tapasztalatai az Önéhez?
• Hol van előnye?
• Hol vannak a hátrányai?
Ne felejtse el elvégezni a fizetések összehasonlítását, hogy tudja, hogyan pozícionálja a kompenzációs csomagját a piacon.
3. Használja ki az adatokat
Az adatelemzés a következő szintre emelheti kutatását azáltal, hogy segít azonosítani, mi az, amit már csinál, és mi az, ami nem. Tekintse meg a munkáltatói márkaépítéssel, jelentkezésekkel, interjúkkal és ajánlatokkal kapcsolatos adatokat.
Bármilyen lehetőség van adatgyűjtésre a toborzási folyamat során, sokat elárulhat a jelölttel kapcsolatos tapasztalatairól. Ez az információ segít meghatározni azokat a munkáltatói márkaüzeneteket, amelyek a legmegfelelőbb jelölteket vonzzák.
Ha nem fér hozzá a kvantitatív elemzésekhez, felhasználhatja a jelöltekkel folytatott beszélgetések során gyűjtött kvalitatív adatokat is. A munka mely vonatkozásai miatt izgultak? Mi adott nekik szünetet? Ezen adatok felhasználásával a toborzási folyamat során jobban rangsorolhatja a megfelelő üzenetküldést.
4. Átfogja a vizuális elemeket
A jelöltek elkötelezettebbek lesznek, ha el tudják képzelni az alkalmazottak tapasztalatait. Ez azt jelenti, hogy grafikákat, fényképeket és videotartalmat kell használnia az értékesítési képviselők vonzásához. Használhatja például a YouTube-ot, az Instagramot és más közösségi platformokat olyan videók megosztására, amelyek bemutatják, milyen egy értékesítési képviselő átlagos napja a cégénél. Létrehozhat egy infografikát is, amely bemutatja a vállalat előnyeit és előnyeit. Minden, a márkához kapcsolódó látvány számít, ezért tegyen minden jelölt érintkezési pontot szemet gyönyörködtetővé.
5. Munka befolyásolókkal
Nem titok, hogy az influencerekkel való együttműködés divatos módja egy termék népszerűsítésének, de tudtad, hogy saját beépített influencereid vannak, akik beszélhetnek alkalmazotti tapasztalataidról? Ez így van – alkalmazottai tökéletes befolyásolók, amikor megosztja márkáját a jelöltekkel.
Azonosítson néhány kulcsfontosságú alkalmazottat, akik már az Ön által felvett szerepkörhöz hasonló szerepkörben dolgoznak, és kérje meg őket, hogy beszéljenek tapasztalataikról videóban vagy írásos beszámolóban. A munkaköri leírások vonzhatnak valakit a cégéhez, de az alkalmazottak beszámolói valóban lekötik a jelölteket, mivel jobban átlátják, milyen valójában a szervezetéhez tartozni.
6. Szabja testre hangjait
Ahogy az értékesítési képviselőnek az ügyfeleihez kell szabnia a beszédét, úgy a toborzónak a jelöltjéhez kell igazítania a sajátját. A személyre szabás hihetetlenül sikeres értékesítési taktika, és a toborzásban is csodákra képes.
Ez azt jelenti, hogy ahol csak lehetséges, egyéni emberként kezeljük a jelölteket. Fontolja meg, mit tud a jelöltekről az önéletrajzuk, motivációs leveleik vagy interjúik alapján, majd ossza meg a munkavállalói tapasztalatokkal kapcsolatos tartalmakat, amelyekről úgy gondolja, hogy visszhangra találják őket.
A személyre szabás sok munkának tűnhet, de kidolgozhat néhány sablont, amelyekből levonhatja, ha már észreveszi a mintákat a jelöltek között. Az apró részletekre való odafigyelés segít abban, hogy az érdeklődő jelöltek elfogadott ajánlatokká váljanak – ráadásul a jelölteket a versenytársak helyett az Ön cégével köti össze.
